落到个市场份额被蚕食,逐步落败的局面。
当然,他们的竞争对手有时候也不一定就有多强大,很多都是靠着底子厚的缘故占据了上风,毕竟那些大厂往往都集中在大城市,人家规模比你大的多,关系和门路也更多,也更容易先一步摸清市场脉络,诸多优势下,往往能够先站稳跟脚,然后逐步占据先机。
至于那些如好运来这样的小厂,最后的结果,不是被大厂并购成为对方的分厂,就是逐渐消失在历史长河中。
李恒沉吟片刻,看着默默抽烟的老李,不紧不慢的说道:“我事先也了解了下喜乐那个牌子的罐头,人家无论是包装,还是价格方面,都比好运来要有不少优势。人家装罐头的瓶子设计的更好看,包装的盒子也更漂亮,价格还和好运来罐头差不多……”
说道这儿,李恒摇摇头,没有继续往下说了。
如今两块多一瓶的罐头,可不是个很廉价的消费商品,很多人买来,都是用来送礼的。而用来送礼,你的包装不如人家喜乐精美,价格-->>(第1/2页)(本章节未完,请点击下一页继续阅读。)上也没优势,怎么去竞争?
李恒的言外之意,很简单直白,还是嫌贵了。
“还是有些价格优势的,现在喜乐罐头一百件以下的批发价格,大概是一块七左右一瓶,我们好运来罐头只要一块五。”
老李低声回道,底气却有些不足。
因为作为最终端的零售店,店老板不怎么待见好运来罐头,两种不同牌子的罐头,包装一个洋气有面子,一个却土不拉几,还是去年八月份生产的。
于是,定价时就必须有较大的区别,喜乐罐头一瓶两块五也能卖出不少,而好运来罐头一瓶标价两块,往往还不怎么好卖。毕竟主要是买来送礼的,一次也顶多就买个一两瓶,为了图个面子,不会太在意那五毛钱。
卖瓶好运来罐头只有五毛钱利润,卖两块五一瓶的喜乐罐头,进价虽然贵了两毛,却能赚八毛一瓶,而且还更好卖。
对比之下,零售店老板更倾向于哪种不言而喻。
这也是老李底气不足的原因,在他看来,李恒进货自然是拿出去卖,一番衡量之下,选择喜乐的可能性更大,不仅好卖,赚的也更多一些。
可,一块五的批发价对好运来来说,已经是在赔本赚呦呵了。老旧的生长线,决定了生产成本的高昂,即便是包装工艺更简单,反倒没有价格优势。
“如果,你能一次性批发一百件的话,我可以做主再降点,一块四,不,一块三一瓶的批发价。”
老李咬咬牙,报出了一个他权限里能给的最低价。到如今,能给卖出去一点就算一点了,真要等到全部过了保质期,就只能全扔了。
“我说老弟,你心里是不是憋着什么主意啊?”
陈
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