己的王者之基。
而对于关煌来说,这,根本不是一个问题!
马俊耸耸肩:“你说了算,不过资金和团队问题怎么解决?”
对方不但有能力,而且性格强势,他也慢慢养成了听从的习惯。
关煌:“大学城这边的业务,基本上已经垄断,四个组长升级为城市经理,开始大规模的招聘和培训。”
马俊疑惑:“大规模?”
现在都已经够大了,还要多大?
关煌:“在接下来1个星期内,培训出15个城市经理,所有销售人员聚合在海城,一边实际操练一边培训一边淘汰,一个月完成培训,接下来用一个月的时间抢滩登陆,先发优势必须体现在扩张上,快速跑马圈地。”
马俊为之动容。
城市经理和之前的销售不一样,个个都是骨干,手下还要再带一帮人,相当于用两个月时间,比现在的规模翻两倍。
关煌继续说道:“钱的问题,你不用担心,一千万够支撑一段时间了。”
马俊苦笑:“我还以为你之前说的真的,一千万可以用一年。”
“计划没有变化快,本来以为一百万可以拿下大学城,现在花了二百万,预计一千万够用了,现在看看还远远不足。”
马俊:“主要是技术团队太费钱,每个月都要吃掉几十万,不过有了他们,我们工作提高了不少效率。”
关煌解释道:“现在咬牙坚持一下,后面就好了,技术的重要性,会越来越大,日销千单的时候,可以用人工,日销破万,十万,一百万的时候,没有技术力量不可想象,到了那时,再加强技术建设,就来不及了。”
马俊“嗯”了下,他对这个了解不多,也就相信关煌的判断。
毕竟对方很少出错。
有时候,他也在想,刚创业就遇到关煌,也是幸运,不然的话,第一次创业,可能以失败而告终。
这个时候的他和三个月前相比,已经成长了很多,可以说,一个天上一个地下。
知道很多事,不是想得那么简单。
关煌:“还有一件事。”
“什么?”
关煌:“我们之前参考团购的经验,以为做校园外卖也需要堆积很多商家上去,其实不是。”
马俊还真没关注过这个问题。
关煌:“根据我们后台的数据分析,一个校园市场,用十来个商家就能做起来了,海城大学就是最明显的例子,是叶青云负责的那一块。”
叶青云之前跟着他薅过羊毛,后来被邀请到超人外卖,成为公司第一个“双一流”大学毕业的销售员。
关煌对他期望很高。
马俊点头:“是的,他今年毕业,能力很强,只用了三天就出师了,一周就把海城大学拿下了。”
关煌:“海城大学的商家只有十个,销量却和其他学校差不多,后来我让技术上调取数据看一下,发现几乎所有的校园订单都集中在小部分商家,也就是,针对校园市场,不用搞得大而全,能够满足学生的需求即可。”
马俊恍然,他一直埋头苦干,还真发现这个规律。
看来以后的策略,要调整一下。
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