,又加上数量限制,让人求而不得。
宋晓东闻言,转身朝着左凡举了举手,做了一个ok的姿势。
很快一个新的项目就出现在网站的首页。
大大的标志,极度蛊惑人心的广告,从看到第一眼,就抓住用户的眼球。
访问量1、2……
“别急,刚上线,哪有什么用户。”
关煌看到下属不停的刷新后台,拍了拍他的肩膀,笑着说道。
宋晓东挠挠头,有点不好意思松开鼠标,“关总,为什么要限定一千台的规模,我觉得三千台也没有问题。”
虽说三期名额共3000台,但是能卖出去的恐怕只有第一期。
其他用户又不是傻瓜,看到第一期免费,第二期要付出一半的钱,很多人就会打消后奶的欲望。
除非有什么无可替代的优点。
让用户不得不买。
不然的话,冤大头心理会占据主流。
二期一千个名额和三期一千个名额,肯定会流产。
关煌笑着说:“这样分开三期,就能引起用户的损失回避心理,很多人会有一种占便宜的感觉,唯恐抢不到第一期名额。”
宋晓东点头,突然惊喜道:“老板,有人下单了。”
“淡定,淡定”,关煌宽慰道。
有前期的基础,这一千台“天河二代”销售出去,应该是没问题。
毕竟免费是最大的诱惑。
虽然每个人都知道,天上不会掉馅饼,但是自作聪明的人不会这么想。
只要我跑得快,什么羊毛都敢拽。
宋晓东抬起头:“老板,咱们之所以限量,是怕消耗用户潜力吗?”
关煌:“有这个方面的考虑,毕竟我们是一个新牌子,现在几十台的销量还可以,能够每次都卖完,给用户留下供不应求的印象,如果每天放开上千台的数量,恐怕会滞销,进而影响用户信心。”
宋晓东有点明白了:“我是受最近的形势影响,忘了我们只是一个新品牌。”
每天上线三十台路由器,几秒钟就被抢光,很容易给人留下火爆的假象。
关煌:“品牌信誉度的建立,需要一个长期的过程,不能一蹴而就,现阶段就是稳扎稳打,慢慢提高销量,为以后做准备。”
30台销量,每天能稳定地为公司贡献万元左右的现金,一个月35万。
基本上够整个公司开销,工资支出、房租、水电、宽带、服务器……
还能有一部分剩余。
不过随着新人入职,这一块基本上会消耗殆尽。
关煌:“不过,你考虑的也有道理,不能一直稳定这个数量,从明天开始,一代路由器的数量从三十台增加到六十台。”
公司每个月需要支出的:用户返款、路由器成本和其他电子产品的货款,总计超过50万。
如果“秒杀”活动的规模一直不变,需要关煌自己找钱投入。
50万不是小数。
不算不知道,一算吓一跳。
现在他还能左支右绌,借钱、贷款、融资……
想尽办法往里面砸钱,推动公司发展。
不能等到山穷水尽那一天,才放开“秒杀”活动的笼子,开始大规模促销。
必须提前准备好。
健康的做法就是:第二个月的销量比第一个月高,第三个月比第二个月高,将来覆盖现在。
只有这样,现金流才能维持。
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